01、傳統零售向新零售的演變時代來臨

 

　　零售是銷售體系中直接面對消費者的一個環節，零售也是最重要和關鍵的環節，渠道扁平化，無論如何扁平，都離不開零售，而在我們最近一次對農民購買農資影響因素調查，得出的結果依然是零售店對農民購買農資的決定性因素占到61.5%。零售在渠道中的地位依然非常重要。而互聯網、信息技術只是影響了一些虛擬的東西，比如收集信息的行為習慣、溝通工具的習慣、娛樂方式等。實體生產、和流通環節，因為規?；纳a帶來的庫存壓力痛不欲生，面臨變革，同時由于智能手機產業的發展和競爭加劇，農村智能手機市場成為手機企業爭奪的市場；農民正在慢慢適應線上購買農資、手機購買農資?；ヂ摼W到了可以更加深入地去影響、改造傳統渠道和生產的部分。新零售即將來臨。

 

　　02、農資新零售是什么？

 

　　1、大數據：作物生長、病蟲害數據及農民選擇和決策數據的收集、整理。通過分析大量的數據，尤其是病蟲害發生數據，是生產、銷售、技術服務相關優化決策的依據。

 

　　2、云計算：不需要自己搭建大型計算機等設備，就可以享受到極高的運算速率支持，農一網在3.3春耕節前把數字運算搬上了阿里云，在春耕節期間系統運行非常平穩。

 

　　3、無人機：可以大幅度削減人工勞動投入，施藥病蟲害調查、可以通過無人機實現，大幅降低人工投入。

 

　　4、體驗技術：雖然目前病蟲害防治、作物解決方案的虛擬體驗技術暫時不成熟，但其他行業商品體驗相關的技術探索不會止步。農資的體驗在不久的將來一定能夠實現。如何在無法觸碰到商品的情況下，盡可能全面、直觀、真實地了解農資產品、作物解決方案的實際情況，加快購買決策效率和準確率，這將是農資虛擬體驗技術的研究方向。

 

　　5、新金融：金融系統的改造，可以讓資金運轉效率更高，以支持更高效的農資、農業生產和商品流通。不僅是企業，各種家庭農場、種地大戶，都能得到更及時、足量的資金支持。

 

　　03、渠道變革之渠道被壓縮，越來越短

 

　　其實前兩年某些農資省級代理做的直銷B2C（省級代理----農戶）甚至某些農資企業直接做F2C（農資企業----農戶）概念很火，但是最終都沒有成型（至少沒有大規模成型）。原因主要就是很多技術手段、農資行業產業結構、農業產業結構本身都未成熟，缺少了物質的支撐。但是總體趨勢來說，最終肯定是渠道越來越短。以前很多農資電商主要是通過提升效率降低成本來顛覆傳統渠道，比如傳統渠道毛利率40-50%，而農資電商只有20-30%，甚至更低。目前農資電商的領導者農一網開始嘗試和生產商打通系統，經銷商越來越少，鏈條越來越短，農一網的庫存周轉是傳統方式的3倍之多。

 

　　所以幾乎可以肯定，未來的農資渠道，會從現在的F2B2P2C（工廠----企業----銷售渠道----農戶），慢慢地會過渡到F2B2C（生產商----企業----農戶）乃至最終可能實現F2C。

 

　　04、農資消費被壓縮，越來越方便、高效

 

　　農戶再無需面對過量的廣告和信息，并且由于各種體驗技術（互聯網 農技服務、遠程視頻、微信群同步等），以及農資零售形態本身的進化，可以更加快速地找到自己真正想要、需要的農資和服務。此外，由于各種專業化的技術服務商的出現以及物流的發展，不管是線上購買還是線下購買，消費者都可以更加方便獲得自己想要的東西了！

 

　　于此同時，農資電商們將會把大量精力用于提升商品和服務的品質，以吸引、留住農戶。